5 głównych błędów popełnianych przez właścicieli przy sprzedaży nieruchomości

Błąd 1.

Ustalanie ceny wywoławczej nieruchomości w oparciu o swoje emocje czy potrzeby, a nie rzeczywistej wartości rynkowej.

Wiele razy dla właściciela podstawą ustalenia ceny wywoławczej jest cena nabycia z uwzględnieniem kwot zainwestowanych w nieruchomość oraz subiektywna ocena pozostałych atrybutów nieruchomości.  Takie podejście może być niestety kosztownym błędem. Drogie mieszkania sprzedają się dłużej i ostatecznie cena sprzedaży bywa niższa od wartości rynkowej. Mieszkanie, dom, które długo figurują w ofercie niosą dla potencjalnego zainteresowanego informację, że „coś z tą nieruchomością nie rak”. Ważnym elementem sprzedaży jest właściwe oszacowanie ceny wywoławczej.  Profesjonalnym agent nieruchomości z doświadczeniem, pomoże we właściwym ustaleniu ceny wywoławczej.

 

Błąd 2

Brak przygotowania nieruchomości do sprzedaży.

Pierwsze wrażenie jest najważniejsze. Doświadczenie pokazuje, że za każde 500 zł zainwestowane  w remont lub odświeżenie daje od 2 do 3 tysięcy zł wyższą cenę sprzedaży. Ważne jest też stworzenie odpowiedniej atmosfery w domu, mieszkaniu na prezentacji przed potencjalnym kupującym. Powinno być ono czyste, zawierać mniej osobistych elementów oraz ładnie pachnieć.

Błąd 3

Nie przyjmowanie pierwszej oferty zakupu.

Wielu właścicieli uważa, że ​​pierwsza oferta, którą otrzymali będzie jedną z wielu w przyszłości. Bez zastanowienia odrzucają ją, jeżeli jest ona niższa od oczekiwanej, szczególnie wtedy gdy następuje ona niedługo po wystawieniu nieruchomości na sprzedaż. Czekają i utrzymują wyższą cenę. Często okazuje się, że ta pierwsza oferta była najlepsza. Wielu sprzedających, po pewnym czasie musiało przystać na znacznie mniejszą kwotę niż ta pierwsza oferta.

Błąd 4

Wybór nieodpowiedniego pośrednika lub firmy lub ich wybór z niewłaściwych powodów.

Wielu właścicieli podpisuje umowę z agentem, który podaje im najwyższą cenę za nieruchomość. Popełniają wówczas dodatkowo błąd nr 1. Warto poszukać pośrednika z dobrą opinią i doświadczenie.

Błąd 5

Brak znajomości swoich praw i obowiązków.

Prawo nieruchomości jest bardzo złożone. Umowa sprzedaży nieruchomości i konsekwencje z niej wynikające są bardzo rozległe. Małe rzeczy, które mogą zostać pominięte w umowie mogą kosztować naprawdę drogo. Powinieneś pracować z doświadczonymi profesjonalistami , którzy rozumieją "tajniki" swojej pracy i transakcjach dotyczących nieruchomości .